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鹰眼智客解析当代家具行业现状及解决方案

作者:鹰眼智客来源:原创



鹰眼智客解析当代家具行业现状及解决方案

按所用材料分可将家具分为实木家具、板式家具、软体家具等多种。木质家具是最受欢迎的家具种类,约占家具总营收的60%。据统计,板式家具产值占木质家具产值的比例略高于60%。


  2016年,全国家具主营收入8560亿元,木质家具约为5136亿元,板式家具约为3082亿元。


  家具行业需求可期:房地产回暖+旧房改造需求大

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  全国家具行业营收:12~16年复合增长率12%

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  全国家具行业利润:12~16年复合增长率11.7%

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  全国家具行业产销比高,供需平衡


  

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  家具行业固定资产投资稳步增长


  新房销售平稳增长,家具需求稳步提高


  一般现房交付后需要半年左右的装修时间,故家具行业的主营收入增长滞后现房销售面积4-8个月。期房则因交房时间较长,对家具行业的影响时间较为滞后。


  家具销售滞后现房销售4-8个月

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  家具销售滞后期房销售1年以上

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  家具行业与地产具有强相关性,17-18年家具制造业高景气度有望延续。受去库存及货币政策宽松影响,15年5月至今房地产销售回暖并走高,家具制造业16年起逐步复苏。考虑到期房交付周期在1-2年,销售面积是现房的2-3倍,判断景气度有望延续至18年下半年。随着翻新房及二手房占比逐步提高,有望提高家具制造行业的抗周期性。


  25岁-35岁为主要家具消费群体

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  按照行业规律,居住5年以上的房屋便开始出现翻新需求,10年以上的房屋中60%有翻新需求。而我国房地产是从2005年进入高速发展期,到现在,旧房翻新市场开始放量。按照2005年2010年5年内的商品房销售累积量计算,旧房翻新市场潜力46亿平方米,按照60%计算翻新市场达到27.6亿平方米,为2016年商品房销售面积的1.76倍。

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  我国房地产从2005年进入高速期

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  旧房翻新也是家具的主要驱动因素之一


  2016年总体家具市场规模同比增速8.73%,预计2017~2020同比增速以每年约0.2%速度下滑,故以9%作为2016~2020年家具市场规模复合增长率进行估计。2020年总体家具市场规模预计为12083亿元,传统家具和定制家具规模分别为7590亿元和4493亿元。其中,1)定制家具市场增速远高于传统家具市场,2017~2020年复合增长率为21.73%,年均增量638.4亿元,2020年占家具行业市场规模的337.18%%;2)传统家具市场增速放缓,2017~2020年复合增长率为3.53%,年均增量242.4亿。

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  2020年家具行业市场规模达1.16万亿

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  2020年定制化增量约为传统的3.7倍

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  定制化家具制造走出独立行情


  定制衣柜与定制橱柜占定制家具市场份额90%以上。1)定制橱柜发展较为成熟,预计未来几年增长中枢在10%-15%,保守估计取12.5%,市场规模将从2015年991亿增至2020年1787.4亿,相当于2015年的1.8倍。2)定制衣柜潜在空间大,预计未来几年增长中枢为20%-30%,保守估计取25%,市场规模将从2015年503亿增至2020年1537.5亿,相当于2015年的3倍。


  2016年定制衣柜和定制橱柜占定制家具90%的市场份额,而二者基本上为板式家具,故可以将定制家具和定制橱柜的增长趋势等同为定制板式家居的增长趋势,对中游板式家具机械设备产生推动作用。


  考虑到定制家具企业均在推出全屋定制,更多板式家具将会以定制的形式出现。全屋定制产业正处于产业发展成长期,预计未来4年行业发展将经历快速扩张、增速放缓、逐渐稳定的过程,渗透率2017~2020年每年提高8%、4%、2%、2%。相应地,2017~2020年定制衣柜和橱柜占定制家具市场份额分别为82%、78%、76%、74%。

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  定制衣柜市场规模逐渐追上定制橱柜


  解决方案①


  某地区新房开始销售后4个月即可开始进行选取:


  采用鹰眼智客营销系统进行一下操作


  选取方式:


  1.获取某房地产项目名称


  2.通过项目名称,锁定QQ群,微信群,或QQ群定位系统,


  3.微信群,QQ群通过软件抓取,群发(鹰眼智客QQ,微信营销软件,QQ定位软件),自动加好友发广告


  4.群发广告


  解决方案②


  通过鹰眼智客营销系统采集数据方面进行操作


  从实体家具经销商、门店、代理入手


  ①通过地图和行业网站信息抓取家具经销商、门店、代理老板联系方式。②通过鹰眼QQ、微信营销软件,抓取批量QQ、微信家具经销商、门店群信息


  ①抓取的联系方式通过云控系统导入,自动添加微信好友②抓取的群信息通过QQ、微信营销软件,批量群发布广告,批量添加好友,发布广告


  解决方案③


  从已经获取的家具群,抓取群内成员QQ进行邮件营销,通过鹰眼智客营销系统批量导入大量QQ,进行批量邮件群发


  解决方案④


  利用网络搜索流量进行营销


  选择家具销售关键词


  利用百度贴吧(百度权重10)机,进行海量发帖,顶贴


  利用新浪博客(百度权重9)机,进行海量发帖


  利用百度贴吧机或新浪博客机可以对自己家具公司进行宣传,留下网络比较好的网络评价,促进提升知名度!


  通过鹰眼智客营销系统进行帮助大家如何突破当代家具行业市场的瓶颈,更好的进行营销!




文章分类: 鹰眼智客
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