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鹰眼AI客户营销管理系统之房地产行业解决方案,跟单难,转化难,如何解决销售困局?

发表时间:2020-03-13 13:22

疫情期间,中国楼市被迫按下“暂停键”


受疫情影响,2020年春节中国楼市“冰封”,截止目前楼市仍未完全解封


数据显示,1月份房企整体销售业绩下滑,销售额排名前50的房企中,销售额同比下滑房企达40家,业绩下滑率达80%。


春节期间,房企销售全面停止,大部分房企“零看房,零成交,零签约”!


为配合疫情防控工作,全国各地售楼处关闭。开盘、促销等活动叫停。中原地产研究中心数据显示:1月下旬开始,大部分开发商的成交量相比春节期间暴跌了95%。


万众闭门不出,三四线返乡置业小高峰落空,“零看房,零成交,零签约”二手房交易跌入谷底、土地停拍,项目停工,售楼处停摆,房地产企业遭遇重创。


只进不出,企业陷入恐慌!


“融资多,杠杠高,需偿付利息多”是房企的普遍经营现状,再加上假期员工工资和各项管理费,只出不进的日子让许多企业陷入恐慌。


冰封楼市,以考验企业现金流,更考验企业“运营极限”


为应对自春节一直延续到现在的“冰冻”楼市环境,房企也在努力想办法。


  1. 线上卖房

春节后的这个假期格外漫长,房地产市场遭遇停摆,无论是新房还是二手房,线下看房无法进行,自然很难成交。


线下对应线上,线下行不通开发商们立即转线上。事实上,前几年,阿里、京东、苏宁等电商平台都曾联合房地产企业尝试过线上买房业务,但是收益甚微,没能掀起火花。


受疫情的特殊影响,线上卖房业务再次出现在大众眼前。恒大、碧桂园、建业等房企在第一时间开放了线上通道,推出VR看房、直播看房和全天咨询服务等云服务,试图挽回部分损失。


2.借助鹰眼AI客户营销管理系统进行获取优质客户,锁住意向客户


疫情期间人们出行受限制直接导致看房的人断崖式下降,没有流量自然没有业绩!因此,对于广大房企来说,当务之急是找到方法解决获客难题。


购房对于大多数人来说举足轻重,需要深思熟虑,能否获得客户信任决定着他能否转化为你的意向客户。对于疫情企业间的房企来说,这个阶段需要一个专门渠道对外统一输出企业形象以及销售人员专业形象,以增强客户对销售的信任感。


鹰眼AI客户营销管理系统-获客文章正好符合这个要求,既能塑造销售人员专业形象,增强客户信任感,还能同时获取优质客户、锁住意向客户。


①发布获客文章,塑造房企销售专业形象

通过定期输出公司信息,房屋信息,品牌介绍等,不断塑造消费者的产品意识,也不断塑造企业以及销售人员在客户心中的专业形象,进一步获取客户信任。

②AI雷达智能追踪客户总结,精准获取查看文章人群信息


通过获客文章功能发出的文章与普通文章不同之处在于,销售人员发出获客文章后,AI雷达立即开始工作,7*24小时不间断追踪客户踪迹,这是普通文章无法实现的


客户点击获客文章,不仅能够查看这篇文章详情,还能进入销售人员的智能名片,客户可以查看销售人员的个人信息,房屋详情,企业动态,官网等。


客户一单点击查看了销售人员发布的文章,AI雷达便能够立刻获取到此客户的行为踪迹,包括客户查看文章市场次数,查看了那些房屋信息,查看了几次等,并通过系统将信息传递给销售人员。

③根据客户分析各项数据,快速筛选出优质意向客户,AI客户分析详细记录了客户踪迹,并通过文字、图表、数字等方式像销售人员直观展示;此外,AI雷达结合大数据技术,为销售人员提供客户成交率预测。销售人员借助以上信息,能够快速筛选出优质意向客户,进行精准跟踪。


④AI客户营销管理系统自动抓取客户联系方式,主动出击不错过任何一个客户



自动抓取客户联系方式是系统特色之一,销售人员通过步骤2和3已经筛选了目标客户,也已经充分了解客户购买意向,购买需求;有了目标客户,销售人员此刻最需要的就是客户联系方式,主动出击不错过任何一个客户,锁住意向客户!


鹰眼AI客户营销管理系统通过精准营销,掌握销售主动劝,帮助企业销售快速获取优质客户,锁住意向客户。楼市冰封一旦接触,这些意向客户就能快速转化为成交客户,填补业绩空缺!




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